渠道合作
Channel Cooperation
核心价值
核心价值
瑞斯康达以客户为中心,通过ICT技术帮助客户业务重构与商业成功
愿景
合作愿景
以客户为中心,通过ICT技术帮助客户业务重构与商业成功
snapshot
889

业务

驱动
887

创新、融合

使能

ICT
基础架构

易于被集成
架构
渠道架构
snapshot
423432
图层 3
图层 3

最 终 客 户

策略
拓展策略
001

强化价值合作伙伴开发及合作

强化大型SP拓展
跨区域SI/ISV拓展
围绕NA客户,聚焦行业合作伙伴拓展
总经销及核心合作伙伴架构建设
002

实现分销及SMB合作伙伴跨越发展

片区及重点区域分销合作伙伴布局
商业合作伙伴覆盖
合作伙伴技术人力储备
服务交付体系建设
003

发挥和共享合作伙伴能力

激励和Program层面引导
通过MDB/Training Fund牵引
合作伙伴市场和技术能力的提升和共享
004

合作伙伴生态建设

公开公正的合作伙伴政策
易于合作的流程及制度
串货管理及媒体治理
合作伙伴投诉响应、冲突协调
满意度反馈